Лаборатория новаторских инициатив
стартап-студия полезных инноваций

Проект «Caspii Innovators»

республиканский стартап-инкубатор предпосевной pre-seed стадии в рамках государственно-частного партнёрства в городе Махачкала

Инициатор проекта:
Лаборатория новаторских инициатив, город Махачкала
www.inninlab.com

Краткая предыстория проекта

Наш многолетний опыт показывает, что имеющиеся государственные республиканские инструменты развития инноваций в Дагестане не эффективны, фактически не работают, не достаточны, а значит, никак не влияют на развитие экономики республики.

В феврале 2018 года мы в своём письме предложили Правительству Республики Дагестан создать отдельную государственную структуру – Агентство инновационного развития Республики Дагестан, которая будет точечно заниматься соответствующими вопросами в Дагестане, а в качестве одного из инструментов развития инноваций нами также предлагалось создать при этом Агентстве бизнес-инкубатор стартапов. Наши предложения не были приняты.

Спустя несколько месяцев мы сами осознанно отказались от такого государственного пути развития инноваций в республике, поняв, что такая региональная структура без полноценной федеральной поддержки (соответствующий закон, другие нормативно-правовые акты, статья бюджета) у нас работать эффективно не сможет, а реализация проекта завязнет в бюрократических процедурах, что в итоге похоронит эту полезную инициативу.

Поэтому мы сразу же решили оптимизировать наши предложения, вычленив из них самое важное и необходимое для практического развития инноваций в республике, чтобы сосредоточиться на его реализации. Этим самым важным оказалась необходимость создания инкубатора стартапов в Махачкале, что в итоге сформировалось летом 2018 года в проект «Caspii Innovators – республиканский стартап-инкубатор предпосевной pre-seed стадии в рамках государственно-частного партнёрства в городе Махачкала». В этом проекте участие республиканских властей свелось к минимуму.

Отметим, что благодаря готовности этого проекта в тот период, мы легко приняли решение на его основе разработать для Дербента проект «Южный бастион» (в качестве составной его части предлагается стартап-инкубатор «Авангард»), когда узнали, что сенатор Сулейман Керимов в своём выступлении 15 октября 2018 года в Дербенте выразил готовность поддерживать интересные предложения, стартапы в целях решения проблемы создания в городе рабочих мест.

Роль республиканской власти в реализации проекта

Учитывая то, что финансирование деятельности инкубатора стартапов должно осуществляться полностью частными инвесторами, а само функционирование инкубатора – это рыночная история, роль республиканской власти не должна быть определяющей, но она может быть очень важной для инициирования процесса реализации проекта.

Мы в данном проекте видим два следующих важных практических шага с её стороны:

1. Республиканская власть, осознавая важность развития сферы инноваций для развития экономики Дагестана, привлекает к реализации проекта крупных представителей бизнеса с дагестанскими корнями и убеждает их в важности осуществления практических шагов в развитии инноваций для будущего республики. На средства этих бизнесменов должно быть создано частное юридическое лицо (автономная некоммерческая организация, фонд или др.) с их представителями, которое будет управлять стартап-инкубатором.

2. Республиканская власть предоставляет соответствующие здание, помещения и инфраструктуру для размещения инкубатора стартапов.

Таким в целом мы видим государственно-частное партнёрство в этом проекте.

Однако если частный инвестор (инвесторы) самостоятельно выражает инициативу и готовность финансирования стартап-инкубатора, фактически становясь венчурным филантропом, то необходимость в инициативной и подготовительной роли республиканской власти фактически отпадает, а проект становится полностью частным.

Почему стартап-инкубатор?

Логика необходимости создания стартап-инкубатора в Дагестане довольно проста. Нормальное развитие экономики республики не будет происходить без ускоренного развития инноваций. В свою очередь такое развитие инноваций в текущих условиях республики (государственной поддержки инноваций нет, промышленность слабо развита, частный бизнес и инвестиции ориентированы на традиционные бизнес-модели) не будет происходить без хотя бы одного полноценно функционирующего инкубатора стартапов, как центрального образовательного и финансового физического места региона для реализации потенциала инновационно настроенных граждан. Сейчас это наиболее экономный, оптимальный и минимально необходимый путь инновационного развития региона.

В этой нашей инициативе нет какой-то особой новизны, так как инкубаторы стартапов или схожие с ними по задачам акселераторы стартапов в последние 10-15 лет стали одними из самых широко применяющихся в мире и России успешных открытых механизмов развития инноваций территорий. Но небольшие новаторские предложения всё же имеются.

Кратко об инкубаторах и акселераторах стартапов

Инкубаторы и акселераторы стартапов – это два формата работы со стартапами, которые довольно сильно распространены в мире и России и схожи между собой. Это площадки, где авторы презентуют свои инновационные идеи и проекты, проходят жёсткий конкурсный отбор, становятся резидентами на определённый срок, получают в нём рабочие места и предпосевные инвестиции на проекты, реализуют свои проекты, проверяя и по ходу меняя свои гипотезы и бизнес-модели на конкурентном рынке, при этом, что очень важно, получая специальную образовательную и экспертную поддержку. Основные отличия между этими форматами, как правило, в следующем. В инкубаторе стартапов проекты становятся резидентами на срок от 3-4 месяцев до года, а стадия проекта при входе может быть на уровне идеи или проекта, то есть пока не подтверждена рынком, и задача инкубатора нащупать первые продажи. В акселераторе стартапов проекты работают в более ускоренном режиме, находятся в акселераторе 3-6 месяцев, а при входе в акселератор проект находится на стадии подтверждённой бизнес-модели, то есть имеются первые продажи продукта, а задача акселератора найти путь к многократному и устойчивому увеличению продаж.

Но всё же в целом признаётся, что часто границы между этими форматами размыты, отличия становятся непринципиальными, сами форматы могут перенимать друг у друга элементы, и фактически на сегодня, можно сказать, что инкубатор и акселератор стали почти одним и тем же форматом, а дело при выборе названия может оказаться просто в его благозвучии или для кого-то даже крутости звучания.

В мире очень много инкубаторов и акселераторов стартапов, и самые успешные находятся в США. В качестве примеров можно привести наиболее известные из них:
Y Combinator (Калифорния, основан в 2005 году);
Plug and Play (Калифорния, 2006);
Techstars (Колорадо, 2006);
MassChallenge (Массачусетс, 2009);
500 Startups (Калифорния, 2010).

Среди подобных организаций в России можно выделить следующие:
Бизнес-инкубатор Высшей школы экономики (Москва, 2006);
Бизнес-инкубатор «Ингрия» (Санкт-Петербург, 2008);
Бизнес-инкубатор «IT-park» (Казань, 2011);
Акселератор ФРИИ – Фонда развития интернет-инициатив (Москва, 2013);
Акселератор «300 стартапов» (Красноярск, 2017);
Акселератор «ZAYED INNOHUB» (Грозный, 2019).

В Дагестане работала только одна подобная организация - бизнес-инкубатор «Пери Инновации» (Махачкала, 2013-2018).

Мы считаем, что на начальном этапе реализации этого проекта нашей республике подходит больше модель инкубатора стартапов, нежели акселератора, так как она менее требовательна к инновационным идеям, проектам и командам, а значит, будет более продуктивной, так как лучше отвечает текущей ситуации развития инноваций в Дагестане.

При этом мы считаем, что для республики оптимальным был бы запуск двух подобных инкубаторов стартапов – в Махачкале и Дербенте, поскольку здоровая конкуренция между инвесторами, между командами, между стартапами-проектами только улучшит инновационный климат в республике.

Основные цели стартап-инкубатора

Основными целями стартап-инкубатора являются:
∙ Развитие талантов в инновационном технологическом предпринимательстве.
∙ Развитие подросткового предпринимательства – бизнес для школьников.
∙ Обучение запуску и развитию стартапов с целью увеличения количества местных команд инновационных предпринимателей.
∙ Обучение обычных инвесторов венчурному инвестированию для увеличения количества инвесторов стартапов.
∙ Подготовка венчурных юристов для сопровождения сделок со стартапами.
∙ Конкурсный отбор инновационных идей и проектов.
∙ Предпосевное инвестирование и содействие в реализации стартапов на территории Дагестана.
∙ Подготовка перспективных, нацеленных на мировой рынок стартапов для привлечения инвестиций следующих стадий.
∙ Способствование созданию в Дагестане инновационных предприятий и рабочих мест.

Образовательно-проектная модель стартап-инкубатора

Мы предлагаем образовательно-проектную модель функционирования стартап-инкубатора, которая подразумевает финансирование инкубатором соответствующих образовательных программ, проводимых для резидентов инкубатора и его «сторонних» слушателей, и финансирование соответствующих рынку предпосевных инвестиций в проекты-стартапы, которые стали резидентами инкубатора.

Многие подобные инкубаторы, особенно в России, используют только образовательную модель, не инвестируя в стартапы реальные деньги. Мы считаем, что такая модель неэффективна, и если мы хотим системно развивать инновации в республике в подобном инкубаторе должен быть стабильно заложен фонд предпосевных инвестиций в проекты, которые будут отбираться в инкубатор в качестве резидентов. Причём такой фонд должен быть заложен, как минимум, в пятилетнюю программу функционирования инкубатора.

Если проектам не предлагать соответствующие [справедливые по рынку] финансовые инвестиции, то не будет спроса на взаимодействие с инкубатором со стороны качественных проектов и команд! От этого пострадают все: и инкубатор, и инноваторы, а значит, и весь рынок.

Стартап-инкубатор «Caspii Innovators». Предлагаемая образовательно-проектная модель функционирования. Источник: Лаборатория новаторских инициатив, www.inninlab.com

Образовательная программа в целом будет стандартной для подобных инкубаторов-акселераторов. Поэтому не будем здесь заострять внимание на её описании, к тому же в любом случае будет необходима её корректировка на этапе перед запуском инкубатора.

А предлагаемая в этом проекте модель инвестирования в стартапы требует уточнения, поскольку является важным элементом привлечения потенциально качественных команд и их проектов. По этой причине ниже она подробно представлена.

Для эффективного развития образовательного и проектного направлений в качестве основного партнёра планируется привлечь российского лидера в этой сфере Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ).

Ключевые условия предпосевного инвестирования в стартапы в инкубаторе «Caspii Innovators»

Планируемые инвестиции в проект в инкубаторе, исходя из своих небольших размеров и самой начальной стадии жизни проекта (preseed стадия), на венчурном рынке принято называть предпосевными или ангельскими инвестициями.

Именно эти условия – сумма предпосевных инвестиций и забираемая за них доля в стартапе – являются ключевыми при принятии решения основателями стартапа о взаимодействии с инкубаторами, акселераторами или бизнес-ангелами, и поэтому, если инвестирующая сторона заинтересована в проектах, то необходимо правильно подходить к этому вопросу.

Как правило, сумма инвестиций, которую вкладывают в проект бизнес-ангелы, акселераторы или инкубаторы, на этом этапе фиксированная, как и забираемая за эти инвестиции доля в проекте, так как на этой стадии у проектов денежного потока нет. Сумма таких preseed инвестиций зависит от страны и принятой практики в конкретном инкубаторе или акселераторе. В странах Европе и СНГ это обычно $10-30 тыс. за 7-14% от компании. В США сумма инвестиций больше, так как стоимость операционных расходов для команды будет кратно выше (источник: #tceh).

Однако в стартап-инкубаторе «Caspii Innovators» нами предлагается применить не фиксированный, а плавающий, динамический и при этом грантово-инвестиционный подход к инвестированию в проекты. Ведь задачей предпосевного раунда является подъём проекта до следующего уровня, проверка его ценности – это могут быть первые продажи, первые пользователи, или даже просто его правильная упаковка для финансовоёмких проектов, которая может привлечь инвесторов следующего раунда. И как идеи и проекты могут быть разные, так и расходы соответственно разные.

Поэтому, исходя из реальностей рынка и российской практики, мы предлагаем применять в стартап-инкубаторе «Caspii Innovators» следующие ключевые условия предпосевного инвестирования в стартапы:

1. Динамический грантово-инвестиционный подход, обусловленный разными потребностями проверки жизнеспособности стартапов на старте.

2. Гранты от 50 тыс. руб. до 350 тыс. руб. физическому лицу без выкупаемой доли стартапа, без образования юридического лица.

3. Предпосевные инвестиции от 400 тыс. руб. до 1 млн. руб. (с шагом в 100 тыс. руб.) при выкупаемой доле в стартапе соответственно от 4% до 10% (с шагом в 1%), с образованием юридического лица.

Мы считаем, что в текущих экономических условиях 400 тыс. руб. является минимальными инвестиционными средствами в стартап, при которых имеет смысл открывать юридическое лицо и распределять доли. Если же экспертный совет стартап-инкубатора решает, что для достижения первых эффективных результатов стартапу необходимо меньшая сумма, в пределах от 50 до 350 тыс. руб., то такие средства оптимально выделять в виде грантов на физические лица – инициаторов инновационных проектов, без образования юридического лица.

Стартап-инкубатор «Caspii Innovators». Предлагаемые ключевые условия предпосевного инвестирования в региональные проекты-стартапы. Источник: Лаборатория новаторских инициатив, www.inninlab.com

Такой подход позволит точечно и справедливо подходить к инвестированию средств в стартап для достижения им конкретных установленных и достижимых целей. Но с другой стороны понятно, что инвесторы такого стартап-инкубатора фактически являются венчурными филантропами, особенно в первые годы работы инкубатора, и многое зависит от их готовности взять на себя такую важную и полезную миссию.

Здесь очень важно уметь правильно закреплять результаты осуществлённых предпосевных раундов инвестиций, как для привлечения инвесторов следующих стадий и стимулирования последующих резидентов и слушателей стартап-инкубатора, так и привлечения СМИ.

При этом программа инвестирования в стартапы в стартап-инкубаторе «Caspii Innovators» будет развиваться постепенно в зависимости от качества поданных на конкурс проектов, то есть не будет никаких плановых цифр по ежегодному заполнению инкубатора стартапами и инвестированию в них – неизрасходованная часть фонда предпосевных инвестиций будет переходить на следующий год, если в текущий год он не был полностью израсходован из-за отсутствия соответствующего количества качественных проектов.

Венчурный треугольник развития инноваций

Помимо очевидных целей инкубатора, таких как развитие стартап-предпринимательства, инвестиционной поддержки стартапов и образовательных программ для инноваторов, другими не менее важными самостоятельными существенными элементами для развития современного рынка инноваций республики и логического завершения в построении самодостаточной экосистемы инноваций республики является формирование профессиональных сообществ венчурных инвесторов и венчурных юристов.

Поэтому в инкубаторе планируется развивать эти два важных направления:

-Направление «Венчурный инвестор». Оно нацелено на решение актуальной проблемы отсутствия частного венчурного капитала на местном рынке инноваций, что существенным образом тормозит его развитие и отрицательно влияет на экономику региона. Это направление подразумевает вовлечение местного предпринимательского сообщества в работу стартап-инкубатора, проведение специализированных образовательных программ, мастер-классов, практикумов с привлечением опытных, успешных российских бизнес-ангелов с целью создания местного профессионального сообщества бизнес-ангелов, развития государственно-частного партнёрства в инновационной сфере и привлечения местного частного капитала в качестве инвестиций в стартапы инкубатора. Фактически речь идёт о формировании культуры венчурного инвестирования (предпосевного, а затем и посевного) в технологические стартапы в Республике Дагестан.

-Направление «Венчурный юрист». Оно нацелено на решение актуальной проблемы отсутствия практикующих юристов, готовых сопровождать договорные взаимоотношения, как внутри команды стартапа, так и между стартапом и инвесторами всех раундов. Как показывает юридическая практика развития стартапов в мире и России, это очень важный процесс, правильность которого сильно влияет на развитие стартапов. Это направление подразумевает вовлечение местного юридического сообщества в работу стартап-инкубатора, проведение специализированных образовательных программ, мастер-классов, практикумов с привлечением опытных, успешных российских венчурных юристов с целью выращивания венчурных юристов-практиков, создания местного профессионального сообщества венчурных юристов для дальнейшего сопровождения венчурных соглашений и сделок стартапов инкубатора. Оба эти направления должны функционировать постоянно в течение всей работы запланированной инкубатора, естественно, видоизменяясь из года в год с учётом роста количества и качества местного венчурного инвестиционного и юридического сообщества. А для укрепления этих направлений и в целях формирования устойчивого местного рынка частных инвестиций в стартапы со временем можно будет на базе стартап-инкубатора «Caspii Innovators» создать Клуб венчурных инвесторов и юристов.

Стартап-инкубатор «Caspii Innovators». Венчурный треугольник развития инноваций в регионе. Источник: Лаборатория новаторских инициатив, www.inninlab.com

Указанные выше направления являются базово необходимыми для построения минимально эффективной инновационной экосистемы республики, которая фактически должна держаться на трёх «китах»: а) инноваторы или стартаперы (в основном команды подростков и молодёжи), генерирующие идеи и реализующие стартапы; б) инвесторы, финансирующие стартапы; в) юристы, сопровождающие сделки стартапов. И чтобы сделать эту экосистему работающей, необходимо одновременно развивать эти направления. А весь остальной инновационный функционал по мере необходимости будет наращиваться вокруг стартап-инкубатора.

В свою очередь устойчивая инновационная экосистема республики будет с одной стороны выращивать новаторов, генерирующих передовые инновационные идеи и трансформирующихся в успешные команды технологических предпринимателей, а с другой стороны будет выращивать всё больше местных частных венчурных инвесторов для инвестирования в эти идеи и команды, тем самым постепенно замещать частные филантропические инвестиции, которые будут вынуждено использоваться на этапе её становления.

Бизнес-центр для стартапов

При стартап-инкубаторе будет находиться небольшой бизнес-центр, сотрудники которого будут проводить практические образовательные мероприятия для начинающих инновационных предпринимателей – основателей и сотрудников стартапов – в области юридического, административного, бухгалтерского и налогового сопровождения создаваемых юридических лиц на территории города Махачкалы, помогать открывать и сопровождать компании в налоговой юрисдикции города.

Это важно, так как любой стартап, получивший инвестиции в инкубаторе, должен стать полноценно работающей юридической организацией, и молодые стартаперы-предприниматели должны с самого раннего дозволенного законом возраста 14 лет окунаться в реальный мир имеющихся юридических, административных, бухгалтерских и налоговых процедур в городе.

Параллельно такой бизнес-центр будет оказывать соответствующие консультационные и сопроводительные услуги населению и бизнесу в городе, что станет дополнительным источником дохода.

Резюме

В итоге, такой стартап-инкубатор стартапов станет местом, которое будет притягивать всех инновационно мотивированных граждан республики, прежде всего, инноваторов и инвесторов. Это место, в котором стартапы могут получить реальные инвестиции предпосевной стадии, поборовшись за них с конкурентами, а инвесторы могут ознакомиться с реальными проектами и членами команд и договариваться об инвестициях в стартапы, и все вместе параллельно получать самое современное практически необходимое на этом рынке образование.

Таким образом, стартап-инкубатор «Caspii Innovators» имеет все шансы стать ядром развития инноваций в Махачкале и Дагестане.

Других относительно недорогих вариантов решения довольно трудной задачи постоянного создания хорошо оплачиваемых рабочих мест в республике в эпоху ускорившейся глобализации и часто меняющихся трендов, кроме как реализация через подобный частный инкубатор стартапов программы выявления и развития инновационного потенциала самих жителей республики, которые в итоге сами будут предлагать всё более полезные и экономически конкурентоспособные продукты и услуги в соответствии с текущей ситуацией на мировых и местных рынках, внедрять их в экономику и создавать новые предприятия и рабочие места, по нашему убеждению, просто нет.

P.S. Федеральная сеть стартап-инкубаторов

Очевидно, что проблемы, на решение которых направлен проект «Caspii Innovators», затрагивают практически все регионы России. Это означает, что при желании федерального центра можно решать эти важные для развития регионов и страны в целом проблемы системно в рамках единой федеральной политики.

Причём, примеры подобных решений есть в сфере развития научно-технического творчества и программирования в рамках работающих многие годы в стране федеральных образовательных сетей «Сириус», «Кванториум» и «IT-Cube».

Мы предлагаем по этому же примеру создать федеральную сеть стартап-инкубаторов для развития инноваций в регионах России, взяв за основу многолетний опыт и наработки акселератора Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ), наши предложения в рамках проекта стартап-инкубатора «Caspii Innovators» и другие.

Такая федеральная сеть необходима в качестве надстройки над уже работающими сетями научно-технического развития. Она станет своего рода важным каналом качественного выхода имеющегося потенциала региональных новаторов, который формируется в этих региональных центрах научно-технического развития, а также ВУЗах, ССУЗах, институтах и центрах РАН и других профильных государственных и частных организациях, в экономику регионов, уменьшит эмиграцию региональных предпринимателей и позволит качественно улучшить развитие регионов.

Стартап-инкубатор «Caspii Innovators». Формирование инновационной экосистемы регионов через создание федеральной сети стартап-инкубаторов. Источник: Лаборатория новаторских инициатив, www.inninlab.com

Это вполне решаемый вопрос, тем более ежегодное финансовое содержание такого регионального стартап-инкубатора сопоставимо с ежегодными расходами, идущими на содержание регионального центра «Кванториум».

К тому же в 2020 году ожидается принятие изменений в федеральный закон «О науке и государственной научно-технической политике», устанавливающих допустимый уровень финансовых рисков тех институтов развития, которые осуществляют венчурное финансирование с использованием бюджетных средств высокорискованных технологических проектов, что напрямую повлияет на полноценную инвестиционную деятельность предлагаемой федеральной сети стартап-инкубаторов.

Необходимо просто руководствам Министерства экономического развития РФ, Министерства науки и высшего образования РФ, Министерства просвещения РФ, Агентства стратегических инициатив, Фонда развития интернет-инициатив, Фонда новых форм развития образования, Фонда «Талант и успех» один раз собраться за столом переговоров и принципиально решить этот сверхважный для развития регионов и страны вопрос.